موفقیت کسب و کار کوچک شما به بازاریابی شما بستگی دارد. اصولاً بازاریابی شامل همه چیزهایی است که به کسب و حفظ مشتریان مربوط میشود. این چالش فروش بیشتر به نظر میرسد در میان کمامی صاحبان مشاغل کوچک و بزرگ میباشد. به طور کلی با یک برنامه بازاریابی، می توانید به راحتی تاکتیک های خود را ارزیابی، زمان بندی و اندازه گیری کنید. اهداف فروش خود، توضیحات خود را از مشتریانی که هدف قرار داده اید، و همچنین استراتژی های بازاریابی کسب و کارهای کوچکی که برای رسیدن به این اهداف استفاده می کنید و آن مشتریان را پیدا خواهید کرد، درج کنید.
اگر قصد دارید برنامه بازاریابی کسب و کار خود را راه اندازی کنید، در اینجا چند نکته وجود دارد که می تواند شما را در این کار راهنمایی کند. فروش منحصر به فرد محصولات به روش هایی که مستقیماً برای مشتریان شما جذاب باشد، می تواند چالش برانگیز به نظر برسد. لیکن استفاده از روشهای مختلف فروش به شما این امکان را میدهد تا نیازهای مشتریان را شناسایی کنید، محصولات خود را بهصورت منحصربفرد ارائه کنید و معاملات را بهطور کارآمد ببندید.
روش های مختلفی برای فروش تا زمانی که بهترین نتیجه را برای شما به ارمغان می آورد باید انجام شود. در این مقاله، روش های مختلف فروش چیست و چگونه تصمیم بگیرید که کدام یک برای شما مناسب است، بحث خواهیم کرد. در این مقاله ۷ مورد از بهترین استراتژی های بازاریابی برای فروش بیشتر را خلاصه می کنیم.
بهترین استراتژی های بازاریابی کاربردی برای فروش بیشتر
استراتژی های بازاریابی زیر برای محدوده بودجه معمولی و اهداف کسب و کار ایده آل هستند. در اینجا لیستی از استراتژی های کاربردی برای فروش بیشتر کسب و کارهای وجود دارد که شامل موارد زیر است.
- امتحان روشهای فروش چالش برانگیز
کسانی که رویکرد فروش چالش برانگیز را امتحان می کنند، در اصل زمان میگذارند تا درک بهتری از نیازهای مشتری، چالش های تجاری و ترجیحات محصول به دست آورند. هنگامی که فروشنده در حال گفتگو با مشتری است، معمولاً با پرسیدن سؤالات و جستجوی فرصتهایی برای ارتباط با مشتری احتمالی، کنترل فروش را در دست میگیرد.
- بازاریابی محتوا
برخلاف تبلیغات مستقیم محصولات و خدمات شما، بازاریابی محتوا با هدف دستیابی به مخاطب هدف از طریق محتوای اطلاعاتی یا سرگرمی ایدهای بسیار مناسب است که وقتی مخاطب هدف شما به سمت این محتوا کشیده می شود، در نتیجه کار شما را یاد می گیرد. محتوای مورد استفاده می تواند در هر یک از قالب های زیر باشد:
- مقالات
- فیلم های
- فایل های صوتی
- اینفوگرافیک
- نمودارها
- مطالعات موردی
- گواهینامه ها
از آنجایی که بازاریابی محتوا مستقیماً به فروش نیاز ندارد، اساساً به عنوان یک استراتژی تعامل با برند بوده تا یک استراتژی فروش عمل کند . تحقیقات موسسه بازاریابی محتوا نشان داده است که نزدیک به 80 درصد از بازاریابان توانستهاند نشان دهند که بازاریابی محتوا باعث افزایش تعامل مخاطبان می شود و تنها 58 درصد باعث افزایش فروش می شود.
- وب سایت فروش خود را به روز کنید
جستجوی آنلاین راه اصلی یافتن مشتریان جدید هم از سوی مصرف کنندگان و هم خریداران است. این بدان معناست که وب سایت شما باید کارهای فروش را انجام دهد تا مشتریان بتوانند شما را انتخاب کنتد. تاکتیک ها و تکنیک های بازاریابی موتور جستجو و بهینه سازی موتور جستجو در توسعه وب سایت نقش بسیار مهمی دارد.
- بازاریابی در شبکه های اجتماعی
استفاده از سایت هایی مانند اینستاگرام، تلگرام و… برای بازاریابی کسب و کارتان به این معنی است که شما از بازاریابی رسانه های اجتماعی استفاده می کنید. در واقع، بازاریابان رسانه های اجتماعی را مبنایی برای تعامل با برند میدانند.
- تاثیر پوستر
نمایش پوستر یا انتشار بروشور و بروشور برای مشاغل مختلف که نیاز به بازاریابی در یک مکان خاص دارند ضروری است. این به این دلیل است که آنها معمولاً در یک منطقه خاص نمایش و توزیع می شوند. برای کسبوکارهای که مکان آن مهم است، آگهیها و پوسترها باید بخشی ضروری از برنامه بازاریابی کسبوکار آنها برای فروش بیشتر باشد.
- چاپ آگهی
یکی از رویکردهای سنتی بازاریابی، تبلیغات چاپی صرفاً خرید فضای تبلیغاتی در رسانه های چاپی مانند روزنامه ها، مجلات، خبرنامه ها، پست مستقیم است. در حالی که این ممکن است در مقایسه با استراتژی های بازاریابی آنلاین قدیمی به نظر برسد.
- تخصص خود را ارتقا دهید
با نشان دادن تخصص خود در صنعت فروش میتوانید علاقه ایجاد کنید که به شما کمک میکند مشتریان جدید جذب کنید، همچنین کسب و کار بیشتری را از پایگاه مشتریان فعلی خود کسب کنید. ایده این است که رویدادی ایجاد کنید که مشتریان هدف شما را در یک نقطه متمرکز کند. در این فضا می توانند محصولات شما را بخرند یا حداقل از برند شما آگاه شوند.
جمع بندی
روشهای فروش، که به عنوان تکنیکهای فروش بیشتر یا روشهای فروش نیز شناخته میشوند، استراتژیهایی هستند که فروشندگان برای فروش مؤثرتر، بستن سریع معاملات و افزایش درآمد از آنها استفاده میکنند. روش های مختلف فروش زیادی وجود دارد. بهترین کار برای شما معمولاً به تکنیک های شما به عنوان فروشنده، محصولی که به مخاطبی میفروشید بستگی دارد.